Η αμερικανική ψηφιακή τράπεζα SoFi ανακοίνωσε για το τρίτο τρίμηνο καθαρά έσοδα-ρεκόρ 1,39 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αυξημένα 44% σε ετήσια βάση, και καθαρά κέρδη 241 εκατομμυρίων. Πρόσθεσε τον μεγαλύτερο αριθμό νέων μελών σε ένα τρίμηνο, 1,2 εκατομμύρια, φτάνοντας τα 17,1 εκατομμύρια. Για πρώτη φορά αποκάλυψε στοιχεία για τα κρυπτοστοιχεία: 503.000 σχετικά προϊόντα και ακαθάριστα έσοδα συναλλαγών 161,6 εκατομμύρια, που όμως μετά το σχετικό κόστος έδωσαν καθαρά έσοδα μόλις 1,6 εκατομμύρια. Η εταιρεία αύξησε τις προβλέψεις της για όλη τη χρονιά.

Τι σημαίνει: Τα αποτελέσματα της SoFi δείχνουν ότι μια ψηφιακή τράπεζα μπορεί να συνδυάζει γρήγορη ανάπτυξη με σταθερή κερδοφορία, κάτι που πριν από λίγα χρόνια αμφισβητούνταν έντονα. Το μοντέλο της στηρίζεται στη διασταύρωση προϊόντων: ένας πελάτης που μπαίνει για δάνειο ή λογαριασμό μισθοδοσίας αποκτά σταδιακά επενδύσεις, κάρτα και ασφάλιση, και έτσι το κόστος απόκτησης πελάτη αποσβένεται σε πολλά προϊόντα. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχει η πρώτη αποκάλυψη για τα κρυπτοστοιχεία. Τα ακαθάριστα έσοδα φαίνονται μεγάλα, αλλά το καθαρό αποτέλεσμα είναι σχεδόν μηδενικό, γιατί το κόστος εκτέλεσης και ρευστότητας απορροφά σχεδόν όλο το περιθώριο. Αυτό δείχνει ότι για μια τράπεζα η προσφορά κρυπτοστοιχείων λειτουργεί περισσότερο ως εργαλείο προσέλκυσης και διατήρησης πελατών παρά ως πηγή κέρδους. Για την Ευρώπη, όπου ο κανονισμός MiCA επιτρέπει πλέον σε τράπεζες και ιδρύματα να προσφέρουν τέτοιες υπηρεσίες με άδεια, το συμπέρασμα είναι χρήσιμο. Για ελληνικές τράπεζες και fintech που εξετάζουν αν θα προσθέσουν κρυπτοστοιχεία, η εμπειρία της SoFi λέει ότι πρέπει να υπολογίσουν ρεαλιστικά το καθαρό περιθώριο και το κόστος συμμόρφωσης, και να αξιολογήσουν την υπηρεσία με βάση τη συνολική σχέση με τον πελάτη και όχι τα έσοδα συναλλαγών.

Διαβάστε το πρωτότυπο στο SoFi

Σχετική υπηρεσία: Διασυνδέσεις myDATA

Σχετικές ειδήσεις